小筷子大生意，双枪科技去年营收超8亿元。 

撰文/吕明侠

责编/张京

 

出品/每日财报

 

三百六十行，行行出状元。在卖包子、卖豆腐、卖矿泉水等相关公司纷纷登陆资本市场之后，如今，双枪科技靠一双筷子也能成为上市公司。

 

8月5日，双枪科技股份有限公司（001211，简称“双枪科技”）正式登陆A股深市主板。据了解，本次拟公开发行股票数量不超过1,800万股，发行价格为26.4元/股，发行新股数量不低于本次发行后总股本的25%，预计发行人募集资金总额约为4.75亿元。

小筷子也有大生意   营收规模远超同行
双枪科技成立于2002年，主要业务为日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，目前拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1000种单品，年销售筷子约3亿双、砧板约1000万片。

虽然筷子不像大多数消费品那样广受关注，但双枪科技这几年一直在闷声发大财。招股书显示，2018年到2020年，双枪科技分别实现营收6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元，归母净利润分别为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元，营收和净利润均保持增长。近三年，双枪科技综合毛利率分别达到35.23%、35.50%和37.82%，相对稳定。

 

凭借强大的实力，目前双枪科技在同行业的竞争上已经取得了非常明显的优势。

 

公开资料显示，双枪科技的竞争对手主要系国内日用餐厨具生产厂商，包括浙江三禾竹木科技股份有限公司、浙江九川竹木股份有限公司、浙江天竹工贸有限公司、福建茗匠竹艺科技有限公司、意大利爱思得（香港）集团控股有限公司等。

 

就浙江三禾竹木科技股份有限公司来看，这是一家新三板挂牌公司，主营砧板、环保筷等，2019年销售额8185.04万元，净利润-183.34万元。而浙江九川竹木股份有限公司也是在新三板挂牌，主营竹地板、竹砧板、牙签、水果蓝、竹制工艺品等。2018年销售额1.29亿元，净利润1996.34万元。《每日财报》基于现有信息也了解了剩余几家公司，发现规模、业绩情况均逊于双枪科技。

 

客观来看，双枪科技走在行业最前端的根本原因在于其核心产品筷子与砧板的广阔市场，两者的收入占公司总营收的七成。

 

图片来源：招股书

 

如果按照每人每年更换一次筷子，每户家庭四年更换一次砧板计算，我国每年筷子的需求量则约为14亿双，砧板的需求量则约为1.15亿片。而从招股书中可以得知，公司年销售约3亿双筷子、1000万片砧板，足以见得其在市场中的突出地位。

 

同时也可以进一步推测发现，在日用餐厨具行业市场较为分散，每家企业所占市场份额有限的情况下，双枪科技的筷子大致占有市场20%左右的份额、砧板大致占据市场8%左右的份额。显而易见，双枪科技就是中国市场名副其实的“筷子大王”。

“筷子大王”的锻造之路

双枪科技能有如今的辉煌，自然绕不开创始人郑承烈。公开信息显示，郑承烈1970年出生于浙江省最偏远的乡村——庆元县江根乡水寨村，1991年毕业于浙江建筑工业学校，而其就读浙江建筑工业学校的理由很简单，那就是希望能够赚到钱改变家庭的贫穷面貌。后来，长时间的辛苦付出也只能获得微薄薪水，郑承烈就在这样的背景下走上了创业的道路。

 

创业起初倒卖香菇、开服装店未能取得成功之后，他接盘了大哥创办的筷子厂。

 

在当时，筷子主要是由家庭作坊生产，没有人去挖掘这背后的商业价值。郑承烈敏锐地抓住高价位工艺筷子的市场机会，1996年，郑承烈将自家的作坊升级，租厂房、买设备，用一年时间开发出12款产品，生产了120箱，到义乌进行售卖。

 

始料未及的是在这个全世界最大的小商品市场上，这批工艺筷竟然无人问津。在郑承烈的一再努力下，才有一位老板同意以“先试销、后付款”的方式销售双枪的工艺筷。一经销售获得大卖，由此郑承烈捞得第一桶金，从此双枪产品一直供不应求。

 

双枪科技创始人郑承烈，图片来源网络

 

随后，郑承烈带领双枪科技自建销售渠道，在产业链中逐渐掌握了市场话语权。在电子商务兴起之前，双枪科技的主要售卖渠道为线下的商超等传统销售渠道，目前双枪科技已与沃尔玛、家乐福、物美、联华、华联等大型连锁商超建立了合作关系。

 

近年来，双枪科技发力电商销售渠道。根据公司官网资料显示，2020年6月份和7月份，公司曾经尝试与知名主播罗永浩、薇娅合作直播带货。几经努力之下，近三年双枪科技电商业务取得了不错的发展。招股书显示，2019年度和2020年度，电商渠道收入增速分别为46.60%和65.16%，呈快速增长趋势。

 

目前，公司已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络，营销网络覆盖全国以及欧美部分国家。公司通过多元化的渠道将产品销售给各个地区的消费者。通过各渠道齐头并进的方式，为公司持续发展打下坚实的基础，也使得公司在行业内具有领先优势。

 

还记得郑承烈曾说：“双枪公司的创业史就是一部艰难的融资史。”虽然创业无比艰辛，但目前来看，其已经让双枪成为了筷子行业、竹木餐具行业中真正一枝独秀的企业！

坚持创新驱动路线  品牌铸就中国风采

事实上，双枪科技自成立以来就一直致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售。

 

目前双枪科技拥有自主研发的各类自动化生产设备和高水平的研发设计团队。其子公司浙江双枪系高新技术企业，拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”，具备很强的技术研发创新实力。

 

据招股书显示，公司及下属子公司共计拥有40项发明专利、110项实用新型和108项外观专利，并荣获“省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江省专利示范企业”、“第二届中国绿色产业博览会金孔雀奖”等殊荣。

 

此外，公司致力于推动日用餐厨具行业向前发展，每年投入大量资金进行生产线自动化改造。经过多年的持续投入，已成功研发出“自动激光雕刻机”“自动筷子包装机”“自动砧板包装机”等一系列自动化设备，大幅提高公司生产能力，加工生产规模处于行业领先。

 

我们还注意到，背靠先进生产研发能力的双枪科技，在积极巩固国内市场之外更意在开拓海外市场，产品以其全球化视野和高质量发展，已经上升为成为“国礼”代言。

图片来源：双枪科技官网

 

公司系2008年北京奥运会礼品筷、2010年上海世博会礼品筷、2016年杭州G20峰会礼品筷制造厂商，曾被评为“浙江省名牌林产品”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”等。在彰显中国传统文化和中国制造非凡魅力的同时，也助力双枪走出国门，在世界舞台上大放异彩。

 

如此一来，有了国家级的认可，其也一定会在上市之后得到更大范围内资本的认可。未来，双枪科技势必会逐渐被所有中国家庭认识，而小小筷子蕴含的中国的饮食文化，也许会被其推动着改变世界。