在经济下行和肺炎疫情的双重夹击下,我国电视销量在今年一季度跌至2016年以来的单季度新低。在这样的大背景下,TCL却实现了逆势增长。近日TCL电子最新公布的中报显示,2020年上半年TCL电子实现营业收入172.8亿港元,扣非归母净利润为4.6亿港元。其中,TCL第二季度业绩颇为亮眼,在全球电视机销售量同比下滑4.9%的环境下,TCL品牌电视机2020年第二季度销售量同比逆势增长31.6%达581万台。

如此强势的反转背后究竟有何缘由?值得深思。

TCLQ2财报营收达102.8亿港元与京东打赢疫情复苏翻身仗

疫情时期,家电销售市场面对巨大挑战的同时,人们的娱乐和消费需求也发生变化,宅家看剧、玩游戏、云旅游等线上娱乐需求,为电视行业带来了新的机遇。疫情的打击之下,国内众多知名家电品牌都加速将资源和重心向线上渠道转移,寻求自救。据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示,今年上半年,我国线上家电产品零售额为1913亿元,同比增7.23%,线上渠道占整体家电零售额的比例达51.84%。毫无疑问,线上渠道也是TCL抓住销量减少损失的最好通路。

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放眼各大家电零售渠道,京东所占市场份额较去年年底提升6个百分点至28.86%,稳居全渠道第一位。而作为与京东最早实现合作的家电品牌,TCL自然不会放过这个最好选择。TCL及时调整市场及供应策略,与京东家电积极展开深入合作,凭借其强大的供应链能力,调"货"入库、出库,满足消费者需求的同时,加速恢复生产销售。

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在今年上半年最大的销售节点618期间,TCL与京东家电共同为消费者送上了超级优惠、丰富的产品。6月1日京东与TCL合作推出的京品家电平板电视成交额同比提升近6倍;6月10日家电主推日当晚,TCL实业CEO王成走进京东直播间,进行"总裁价到"直播,为消费者释放福利。京东为TCL提供了充分支持,加码核心资源助阵引流,并通过多维的重磅传播资源不断造势,最终全网媒体曝光量达3.5亿,当天直播热度飙升至京东直播排行榜电视行业第一位。亮眼的销售成绩使TCL电视在京东家电618排行榜上同样名列前茅,一度上榜冠军宝座,最终以榜眼的好成绩收官。

由此可见,TCL能够成功获得二季度全球电视机销量逆势反弹,与京东家电的深入合作起到了不可小觑的作用。

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早在2008年,TCL就与京东展开合作,两者的合作不断深入,TCL电视、空调、洗衣机和小家电不仅已经全线与京东家电实现直供合作,而且全面登陆京东商城、京东帮服务店和京东家电专卖店,在京东体系内达到了对渠道的全面覆盖。十二年时间里,TCL与京东家电携手并进,创造了一次又一次的销售奇迹。

今年疫情期间,京东家电作为整个家电行业的领头羊,为包含TCL在内的厂商伙伴提供了数据、物流、渠道、服务、营销等多方面的助力,《2020上半年中国家电市场报告》显示,第二季度我国家电市场零售总额达2486亿元,同比增长2.64%。从数据上看,国内家电行业已经复苏至去年同期水平,重启增长之路。这场家电复苏仗,我们打赢了!