对于爱回收来说,除了转型更要考虑的是资本对其还有没有耐心。
撰文/郑新
出品/每日财报
随着闲置经济的兴起,国内二手3C市场在迎来资本持续关注的同时,也迎来洗牌期。6月18日,上海万物新生环保科技集团有限公司(以下简称:爱回收)正式登陆纽交所,股票代码为“RERE”。
上市首日开盘报18.39美元,较发行价14美元上涨31%。但该股开盘交易后冲高回落,截至收盘,爱回股价报17.21美元,涨幅22.93%,市值37.93亿美元。
作为一家二手3C电子产品交易平台,公司旗下涵盖了电子产品回收及环保处置平台“爱回收”、全球二手3C产品线上交易平台“拍机堂”和二手产品销售平台“拍拍”。
事实上,早在2016年完成D轮融资,爱回收就曾宣布将上市纳入时间表。至2018年年中,爱回收再次提及过上市,但此次其将上市地点从原先的内地改为香港或纳斯达克;2021年5月29日,爱回收用一纸招股书,坐实了前前后后已搁置5年的上市传言。
IPO前创始人接连减持
一般来说,企业的创始人是不会选择在IPO前减持股份的,要减持也是在上市后套现获利,可爱回收创始人陈雪峰偏偏就选择了提前减持。
《每日财报》关注到,从2012年2月份以来,爱回收创始人兼CEO陈雪峰先后两次减持共计199万股爱回收股份,另一创始人孙文俊也卖出了约60万股份,根据价值换算这两次减持总计可获得约3000万美金。
招股书显示,爱回收创始人兼CEO陈雪峰持股占比10.9%,其中8.3%是通过C&XF Group Limited持有。
这样的操作不禁让市场疑问重重,两位创始人为什么要选择在IPO前减持公司的股份?是否连他们自己都对公司未来的发展没有信心呢?对此《每日财报》向爱回收求证后并未收到回应。
过去三年累计亏损超13亿
据招股书显示,从2018年到2020年,爱回收整体运营收入分别为32.61亿元、39.32亿元、48.58亿元,然而伴随而来的并非利润的突飞猛进,而是亏损的高度飙涨。
报告期内,爱回收的净亏损分别达到了2.1亿元、7.0亿元、4.7亿元,三年亏损超过13亿,今年一季度亏损为9000万元。此外,其对应的经营现金流分别是-3.58亿元、-4.11亿元、-4.13亿元。那么如此多的亏损是源于什么呢?
《每日财报》了解到,目前爱回收的商业模式主要是通过向消费者回收电子设备,之后通过检验分级、维修等增值服务,出售给B端买家为主,赚取回收差价和向B端商户收费。
具体来看,爱回收的收入主要来自产品收入与消费收入两部分:
产品收入即“赚差价”,通过线上和线下渠道,其从消费者、商家、品牌、平台和零售商处采购二手电子产品,然后将经处理的产品以更高的价格出售,服务收入则主要由在线商城的交易佣金组成。
事实上自2013年起,爱回收便一直在布局线下B2B业务,自称全国门店超700家。其创始人陈雪峰曾经算过一笔账:一家简易门店一次性硬件投入为7万元,700家门店硬件投入约4900万元;一家门店每月运营成本约3万元,也就是说,现有门店一年运营成本超过2.5亿元。持续扩张下,爱回收承受着较高的运营成本。
而在线商城“拍机堂”当前主要用户群体为线下自营数码店、个体经营户等小B群体,公开数据显示,拍机堂注册用户约为11万,包括企业和个人,总体上对B端产业链的介入,仍处在相对初级的阶段,无法给公司创造较大收入。
亏损原因大致来看,一方面爱回收试图用亏损换取市场。大规模扩张线下门店的做法,无法避免面临资金链风险;另一方面,疫情对包括爱回收在内的实体门店冲击不小。线下门店反而成了其现金流压力的来源与包袱。
此外,2021年一季度,爱回收的履约费用为2.2亿,营销费用为2.2亿,服务收入连履约费用都不能覆盖。招股书还显示,爱回收账上现金及等价物仅剩1亿美元,按照当前的亏损程度,这些钱对于爱回收无异于杯水车薪,现金流健康状况堪忧。
其实这也可以变相猜测上文的疑问,创始人的提前减持属于套现行为,更衬托了其当下的无奈。
C端布局不足或被甩远
自爱回收成立以来收获了4轮融资,在此有投资者质疑:为什么一家持续性亏损的企业还能够不断获得融资?《每日财报》认为原因在于行业市场庞大及其毛利偏高。
相关数据显示,2018年我国二手闲置市场规模达到7400亿元,增速为29.65%。预计到2020年市场规模可以达到1万亿元。爱回收的毛利率是其亮点之一。报告期内其对应的毛利率分别达到了14%、19%和26%,不断上升的数据甚至还要高于部分销售新机的企业。
从目前国内二手3C电商市场的业务模式来看,可概括为“两大梯队”:第一梯队指的是闲鱼和转转集团旗下的转转和找靓机APP,均为2C业务代表,估值均超200亿;第二梯队则以估值超100亿的爱回收为代表,同类型还包括拍机堂、转转旗下采货侠、回收宝和闪回收等。
爱回收估值不及闲鱼等平台的关键原因在于其运营模式导致了其C端用户的缺失。C端用户从搜索开始就有着强烈的参与感,且从消费上看,C端用户的体量和需求力度都要远高于B端。
如今对于爱回收来说,运营模式亟待转型、资金也极度紧缺,除了眼看与“第一梯队”的距离逐渐拉大,更要考虑的应该是资本对其还有多少耐心。
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