利和兴一招鲜：大客户开拓模式成效显著。

 

撰文/吕明侠

出品/每日财报

 

近年来，大数据、云计算、边缘计算、人工智能、物联网等新技术从科学概念逐渐开始产业化，与制造业逐步深度融合，更多的终端和设备将接入物联网，以塑造一个万物感知、万物互联、万物智能的世界。新一代信息技术与制造业深度融合，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。

 

深圳市利和兴股份有限公司（以下简称：利和兴） 作为国内移动智能终端检测领域行业较为领先的企业之一，随着5G、人工智能等新技术应用的推广与普及，其公司相关设备将迎来持续增长需求。利和兴也有望乘上行业东风，更上一层楼。

 

与时俱进 积极谋求大客户合作

 

中国有句俗语：一招鲜，吃遍天。对于制造业出身的利和兴来说，它的一招鲜就是与时俱进，争取服务行业一流企业。

 

资料显示，利和兴成立于2006年，公司的产品主要应用于智能终端及其核心零部件、安防摄像机、车载T-box等5G终端以及通信基站电源、介质滤波器等5G网络基础设施器件的生产和检测领域，并于今年6月29日登陆创业板。

 

回顾公司历程，每一步都厚积薄发，在2013年利和兴抓住时代契机成为H公司合格供应商，进入智能手机等移动终端的检测领域，为客户提供夹具、测试装备等产品，2018年又成功推出OLED贴膜设备进入智能显示相关行业，2019年作为5G元年，公司更是针对部分产品推出5G通信相关检测技术，适应了5G手机和基站器件的发展。

 

成为H公司的合格供应商是利和兴跃升的关键一步。由于H公司出货量迅速提升以及公司推出了5G 相关产品，2018、2019年公司收入同比大增，增速高于同业。

 

为了应对市场变化，各大企业都在积极谋求更多元化布局。针对时下最热的OLED领域（面板生产），利和兴也没有缺席，目前已推出OLED柔性屏覆膜设备，即在OLED柔性屏的表面覆盖一层保护膜、散热膜。近年来，国内屏类厂商快速发展，加快布局生产线、扩充产能，如2017年第四季度以来，京东方在武汉、成都和绵阳等地布局AMOLED生产线，产能持续提高，对上游设备需求扩大。在此背景下，利和兴相关贴膜设备需求保持稳定。《每日财报》从招股书中注意到，通过进入京东方、富士康等供应链体系，2020年公司制程类设备收入同比大增58%。

 

资料显示，利和兴的产品主要服务于行业领先客户，包括H公司、富士康、维谛技术、TCL、华星光电、中兴、荣耀、富士施乐、佳能、深科技、奥兰若、旺旺食品等等知名企业。

 

作为大型客户长期紧密合作的供应商，既保证了公司的业务量快速发展，为公司持续发展奠定了良好的基础，又提升了公司品牌知名度，为公司进一步开拓相关领域市场夯实了品牌优势。

注重研发投入  厚积薄发

 

与时俱进，总能抓住时代机遇的利和兴并不是靠运气，这与公司前瞻战略和注重研发的传统有关。毕竟看到了行业机遇，企业也必须有能力去抓住。

 

利和兴作为国家高新技术企业，自成立以来就致力于技术上的研发与创新，在经过多年的研发和生产实践，积累了丰富的研发设计与制造经验，并拥有独立的研发团队和技术优势，具备了强大的智能系统集成及技术服务能力。

 

资料显示，利和兴非常注重研发投入，从其IPO招股书显示，2018-2020年，利和兴研发费用分别为2669.05万元、4249.35万元、2716万元，研发投入占营业收入比例分别为6.54%、7.62%、5.72%。今年上半年，利和兴研发费用达1950万元，占营业收入比例上升到10.62% 。

 

公司凭借多年专业技术积累和经验沉淀，形成了自身的技术体系，具有较强的技术研发优势。截至2020年末，员工为总人数682人，其中126人均为研发人员，技术实力不容小觑，目前利和兴拥有60余项专利、142项软件著作权。

 

在质量管控方面，公司通过不断的引入先进管理理念、提升管理水平、运用质量控制工具，不断改进提高，使公司的研发设计管理、采购管理、生产管理中的质量控制水平保持在行业前列。

 

《每日财报》注意到，经过多年的行业积累与发展，公司因产品质量稳定、交付及时、响应迅速、综合服务具有较强的竞争力，从而得到业内知名企业的认可和信任，利和兴现已成为国内移动智能终端检测领域行业较为领先的企业之一。

 

智能制造前景可期  恰逢其时

 

根据中商产业研究院发布的《2020年中国智能制造行业投资前景研究报告》，2016年全球智能制造的市场规模达到8687亿美元，预计到2022年全球智能制造的产值将达到1.51万亿美元左右，未来年均复合增长率达10%。

 

具体到我国智能制造产业，同样呈现较快增长态势，预计2020年产值规模将超2.7万亿元，自2017年以来年均复合增长率达27%。

 

同时，近年来，国家也不断出台鼓励性政策支持智能制造装备行业，为智能装备制造业的发展提供了稳定的发展环境，为我国智能制造设备生产行业提供良好的发展机会和广阔的市场空间。

 

而利和兴正处于先进制造产业和新一代信息通信技术产业的交汇点。面对国家产业升级、制造业现代化改造、智能装备行业大发展的机遇，未来，利和兴有望通过自身科技攻关、不断提升自身的持续创新能力，巩固和提高公司在行业内的竞争力，力争成为国内在自动化设备、智能化设备的智能制造装备细分市场领域中的前沿企业，同时努力在国际定制自动化装备市场上争得一席之地。