在竞争激烈的乳品市场中,一家地处西南的新兴企业——新乳业正异军突起。

从2019年上市以来,新乳业以每年收入双位数的增长,稳步迈上了百亿规模。5月31日,新乳业在成都举行了2023年投资者大会暨创新大会,并发布新的五年战略目标。

根据发布的《2023-2027年战略规划》,新乳业提出将继续以“鲜立方战略”为核心方向,未来五年,努力推动规模复合年均双位数增长、净利率实现翻一番。

与此同时,公司还发布了一连串“小目标”:1)新品年复合增长率大于10%,2)将负债率在未来5年降低 10 个百分点,3)实现突破5000万数字化用户,全面提升企业价值;4)做大做强核心业务,推动以“24小时”系列产品为代表的高品质鲜奶产品未来五年复合年均增长率不低于20%,推动2027年D2C业务规模占比达到30%。

会上,新乳业董事长席刚、总裁朱川等企业相关负责人介绍了新乳业在新发展阶段的战略精进,从战略规划、核心业务、创新与数字化升级、ESG可持续发展治理等多个维度,深入解读了新乳业达成这一战略目标的发展路径与重点举措。

五年新战略目标四步走

在迈上百亿规模后,新乳业未来如何做到步步为“盈”,保持稳健持久的增长势头,实现最新的战略目标?

席刚给出的答案是,新乳业要用卓越的产品和卓越的运营来赢得卓越的回报。

新乳业2023年投资者大会暨创新大会

围绕这一“卓越等式”,新乳业提出了未来5年战略精进的四大举措,即“做强低温、价值引领;科技加持,体验为上;内生为主、并购为辅;分布经营,区域深耕”,明确发展的主导方针和核心策略。

“对于一个成熟的发达经济体,消费是拉动其经济增长的第一动力。”中信证券总经理杨明辉在发言中表示,我国最终消费支出占GDP的比重为54.3%,与发达国家仍然具有一定差距,放长来看,中国消费市场总体保持总量扩容、结构升级的趋势。追求高端和性价比两种现象或将长期共存,包括乳品在内的基础消费的升级趋势将愈加明显,未来高质量发展的格局将更加坚实,消费将构建中国经济长期增长的内生动能。

新乳业董事长席刚

席刚也认为,当下的乳品行业多重挑战和结构性机会并存。目前从消费体感而言,存在预期减弱、务实消费、延迟满足和留足余粮的现象,而随着广大消费者对品质生活的追求日益增强,乳品行业存在着显著的“新鲜时机”。新鲜乳品不仅是行业发展的结构性机会,也是消费者满足健康与愉悦的高频刚需,经历近年来多变的外部环境,呈现出弱周期性的稳健增长。这一系列的“新鲜”驱力和增长机遇,与新乳业一直以来坚持的“鲜战略”高度吻合,强化“内生”动力,进一步发挥其固有的“新鲜”优势,也成为新乳业推动持续发展的必然选择。

赢得市场关键:卓越产品

要赢得市场,首要是在产品上下足功夫,做出差异化、高价值的产品和品牌。对于“卓越产品”的打造,新乳业提出三个层面的举措,即成就“朝日唯品”一个高端品牌,做强“鲜酸双强”两个品类,构建一个包含多赛道、产业链的创投生态。

鲜酸双强的品类策略,是指新乳业坚持以“鲜”为核心主题,将低温鲜奶和低温特色酸奶作为核心重点品类。据新乳业总裁朱川透露,2022年,新乳业低温鲜奶同比增长超15%,全国份额已实现23个月持续增长,市占率超过10%,构建了领“鲜”的鲜奶品牌矩阵;低温酸奶在行业整体下行的环境下逆势突破增长。鲜奶方面,重点推出的“朝日唯品”品牌过去两年快速崛起,从几千万的规模成长为接近10亿规模的大单品。

新乳业总裁朱川

截至今年3月,朝日唯品鲜奶的家庭消费全国销额近一年的增长率达到288%,今日鲜奶铺、24小时黄金营养乳近一年的家庭消费全国销额增长率分别达到302%、86%,呈现出品类大单品的发展势头。

同时,近年来新品业务成为新乳业业绩增长的重要来源,贡献持续保持在双位数。在此次战略目标发布中,力争未来5年新品年复合增长率大于10%也成为重要的目标之一,体现出新乳业对于产品创新的重视和信心。而持续新鲜迭代、持续差异特色的创新力,也已成为新乳业的核心壁垒之一。

在此次大会上,新乳业发布了全国首款“只卖当天”的有机鲜牛乳——24小时鲜活有机鲜牛乳。据介绍,该产品选用专属有机奶源,采用严苛有机生产标准和国内领先的72℃、15S低温巴氏杀菌工艺,富含有3.6g/100g优质乳蛋白和15倍免疫球蛋白。同时每一盒产品实现一盒双码,从牧场到餐桌全程可溯源,可精确看到每一盒产品的灌装时间、有机认证等相关信息,为消费者带来真新鲜、真活性、真溯源的“极”质体验。

科技创新和卓越管理成内在驱动力

席刚在会上表示:“我们的愿景是在未来成长为一家科技营养食品企业。”

会上,新乳业宣布成立“分子力量”公司,致力于益生菌生物科技研发与应用,围绕自有菌种库建设、菌株功能研究、菌株产业化开发、发酵动力学研究等进行研发创新。

同时,新乳业与国内领先的数字化团队合作,签约孪生数字工厂,打造高效供应链体系,通过生物科技和数字科技的持续强化投入,为新乳业和行业发展提供科技赋能。目前新乳业的全域数字化用户已经超过1500万,计划5年力争实现突破5000万。

在管理方面,新乳业将推动各子公司进行线上、线下渠道有机融合,将订奶入户、形象店、自主征订、电商等D2C业务作为渠道增长的第一引擎,推动2027年D2C业务规模占比达到30%,提升更新鲜、更便捷、更贴心及更乐享的用户价值。

令市场关注的是,新乳业提出的第三大举措是:“内生为主,并购为辅。”

多年来,“买买买”一直是新乳业拓展生意版图的重要路径之一。通过不断并购整合区域性乳企,该公司旗下逐步拥有了一大批区域品牌,包括“华西”、“雪兰”、“双峰”、“白帝”、“琴牌”等。

如今,新乳业要改变发展策略。通过多年的投后整合和管理提升,现有企业已具备良好的发展状态和趋势,加之对宏观环境和自身情况的研判,新乳业确定了未来的增长来源将以内生增长为主,投资并购为辅,努力将负债率在未来五年降低 10 个百分点。

针对投资并购,席刚表示,公司未来将构建一个包含多赛道、产业链的创投生态,通过参投来建立生态,培育更多的新增长点,同时也可以帮助更多创新企业发展。

而在具体的市场经营方面,新乳业提出“分布经营,区域深耕”,即专注核心区域和核心市场,打强各区域市场的深度和密度,同时以特色品牌进行区域扩张,通过分布经营,区域深耕的方式,提升各区域市场的份额和品牌影响力。市场增长从单一基地城市拓展到核心城市群,京津冀、华东和华南三大核心城市群共同驱动高速成长,提供了有力支撑。

发布了“零碳乳业行动计划” 追求全面社会价值

“企业作为社会有机一份子,既要承担对用户、对股东和相关利益者的责任,更要实现更全面的社会价值。”席刚对新乳业的“卓越回报”做出阐释:一方面要给予用户更鲜活的产品、更实时的交付、更愉悦的体验;另一方面要努力推动年收入增长、净利率倍增、负债率降低等经营指标,为股东创造价值;还要在绿色发展、社会公益等方面持续发力,创造更大的社会价值,追求ESG永续经营。

会上,新乳业党委书记及董事会秘书郑世锋对新乳业ESG报告进行了深入解读。2022年,新乳业全面优化公司治理,携手相关利益者共同成长,同时强化能源资源管理和动物福利保护,与顶尖科研团队一起开展第三方碳排查,发布行业首个《土壤白皮书》,推行绿色环保包装,举办全年“奶盒回收计划”“蚂蚁森林”绿色能量行动。

在社会公益方面,新乳业“希望有你”公益活动持续12年,每年为360万儿童送去温暖和关爱;面对地震,新乳业第一时间驰援一线,捐赠物资,确保社区民生保供“最后一里”;充分发挥产业链优势积极履责,2022年帮扶3万户人,投入2.7亿元,助力乡村振兴。

为了进一步打造高质量“零碳乳业”,在此次大会上,新乳业与国家认证认可技术研究中心共同发布“新乳业零碳乳业行动计划”,通过全产业链低碳焕新,2023年率先发布零碳产品,2030年争创“牧场+工厂”的零碳模式,强度较2021年每公斤乳品碳排放下降近25%,实现运营碳达峰,2050年在推广零碳模式同时,推动上游饲料产业低碳转型,实现全产业链碳中和的行动目标。

纵观新乳业此次投资者大会暨创新大会,释放出了积极进取的发展信号,从可量化的重点指标,到对应的战略规划与落地扎实的措施部署,展示出新乳业对未来发展的深入思考和高度自信。