导语:长期以来,消费者对东鹏特饮能量饮料的认知基本形成。要布局多元化、发展咖啡为第二曲线,东鹏饮料接下来的挑战将不小。

元旦前,东鹏饮料发布一则高管变动公告,公司原董事、副总裁、董事会秘书刘丽华因个人发展原因辞去相关职务,辞职后将不再担任东鹏饮料及相关公司其他职务,董秘职责暂由公司董事长林木勤代行。

据悉,刘丽华多次减持公司股份,累计减持金额约3786万元。截至2023年12月20日,宣布辞职后的刘丽华仍持有公司股票60.09万股,占公司总股本的0.15%。

解禁压力一直高悬

值得注意的是,刘丽华并非2023年唯一减持公司股份的高管,也并非减持数量最多的股东。今年5月29日,20位股东IPO前获得的股权解除限售并上市流通,约8326.09万股占公司总股本比例约为20.81%。其中,13位股东当天就发布了减持计划,合计减持不超过3574.15万股,占总股本的8.9352%。

根据公开资料,上述股东及董监高在2023年6月20日—12月17日通过集中竞价及大宗交易共减持公司股份7437489股,占公司总股本的1.8593%,合计减持总金额达13.69亿元。

这些股东给出的减持理由均是自身资金需求。事实上,解禁日的股价在150元以上,发行价只有46.27元,再遑论这些原始股东拿的价格更低,如此丰厚的收益不及时兑现,是很难的一件事情。但是相比持有的总数20.81%,减持的比例仅有1.8593%,股东减持兑换的压力会像一把利剑一直悬在头顶。

明星产品东鹏特饮打天下

东鹏饮料是一家发源于广东的公司,并于2021年5月登陆沪市主板。公司主要产品包括东鹏特饮、东鹏大咖、东鹏补水啦、包装饮用水等,相较于其它饮料企业,其营收高度依赖一款产品——东鹏特饮。从近两年财报来看,东鹏特饮系列产品营收分别占公司总营收的94.66%、96.24%。

不过,虽然东鹏特饮是东鹏手上的明星王牌,但单单依靠东鹏特饮这一大单品进军未来饮料市场,市场成长空间还容易碰到天花板。“大单品依赖症”有着来自市场、消费者和竞争对手的多重潜在风险。

市场方面,东鹏特饮靠独特的功能性饮料卡位和低价策略,抢占份额。尼尔森IQ的报告显示,今年上半年,东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比为40.86%,位居第一,但销售额占比为29.06%,位居第二。但是其他竞争者虎视眈眈在争夺功能性饮料的龙头,譬如明星竞品红牛,元气森林“外星人”等新兴产品的加入也令战局扑朔迷离。

当然对于任何一家公司来说,能成功打造一个明星产品并持续多年占领细分市场的头部都是十分令人钦佩的,且是令竞争者羡慕的。

今年前三季度,公司总营收为86.41亿元,超越去年全年,同比增加30.05%;归母净利润约16.56亿元,同比增加42.05%。这在不少消费细分领域销售增长乏力的情况下,如此高增长难能可贵。

第二曲线尚未成型

东鹏看到了自己的缺陷,近年来始终在向外界宣传自己不只有东鹏特饮,致力于摆脱单一的品牌符号,在咖啡、电解质水等其他非能量饮料领域进行铺展布局。

自2020年推出东鹏加気以来,东鹏饮料陆续推出咖啡饮品“东鹏大咖”、能量饮料新品“她能”、东鹏气泡特饮。第三季度,东鹏饮料推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品。

来源:官网

2023年三季报同时显示,为了培育第二发展曲线,东鹏饮料加大研发投入,前三季度研发费用为4314.08万元,同比增长17.35%。

在东鹏饮料的预期中,“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”以及未来会推出的无糖茶等产品的占比将会逐步提升。在以东鹏特饮为核心的情况下,逐步孵化出更多10亿元、20亿元的大单品,形成第二增长曲线。

但长期以来,消费者对东鹏特饮能量饮料的认知基本形成,要布局多元化、发展咖啡为第二曲线,东鹏饮料接下来的挑战将不小。

从整体行业来看,咖啡和电解质饮料市场的竞争已经非常激烈。前瞻产业研究院发布《2023年中国电解质饮料行业市场洞察报告》显示,2022年电解质饮料市场规模同比增长50.1%,一跃成为国内饮料行业市场规模同比增速最高的饮品类别。在这个爆发式增长的市场中,几乎所有的饮料巨头都已躬身入局。

“东鹏大咖”能否如愿成为第二增长曲线的引擎,仍未可知。而其他产品诸如“东鹏补水啦”、生榨油柑汁、常温由柑汁等系列产品短期内也难成气候。除了东鹏特饮这款产品,其他饮料今年前三季度总营收为6.4亿元,占比仅为7.4%。东鹏特饮成功打造第二曲线还需要努力。