今年前三季度,燕塘乳业净利润已接近“腰斩”,毛利率水平也创历史新低。
文/每日财报 楚风
燕塘牛奶是广州老市民的童年回忆,在珠三角地区具有很高的知名度。不过跟多数地方性乳企一样,受到乳源、冷链及渠道等限制,燕塘乳业难以开拓珠三角地区以外的市场,业绩成长性不足。在乳业巨头的夹击下,地方性乳企正在夹缝中求生存。
今年以来,燕塘乳业业绩增长更是面临重大挑战。三季报显示,今年前三个季度,燕塘乳业营收与净利润出现罕见“双降”,其中净利润更是近乎“腰斩”。
同时,燕塘乳业整体毛利率也出现下滑,今年各个季度,毛利率维持在24%左右。从销售渠道来看,据今年半年报,其经销商渠道毛利率明显下降,花式奶、乳酸菌乳饮料和液体乳毛利率下滑幅度超过6个百分点。
相较去年同期,燕塘乳业各类产品的销售收入均出现不同程度下滑,其中花式奶下滑幅度最为显著。在上市初期,花式奶是燕塘乳业的主打产品,销售收入高于液体乳和乳酸菌乳饮料。但发展至今,花式奶销售收入增长缓慢,已被液体乳和乳酸菌乳饮料所超越。
地方乳企表现不一,净利近“腰斩”
当前国内乳制品竞争格局相对稳定,市场集中度较高。两大全国性乳企巨头伊利和蒙牛,分别占据23%、20%的市场份额,光明乳业和君乐宝扩区域乳企,也合计占据10%的市场份额,剩余市场由地方性乳企竞争。
纵观省会及经济较发达的城市,多数都有一两家地方性优势乳企。地方性乳企在当地名气较高,也受到消费者青睐,但一旦走出优势地区,就面临更大的挑战。因此,地方性乳企规模往往不大,成长性显得不足。
今年国内消费低迷,地方性乳企业绩增长乏力。截至10月26日,已有7家地方性乳企上市公司发布三季报,多数企业净利润出现不同程度下滑。
天润乳业是新疆的优势乳企。在今年麦趣尔出现食品安全问题及舆论危机的背景下,其业绩仍保持良好增长,营收与净利润分别同比增长17.78%和36.41%。
西部乳业实现营收两位数增长,但净利润仅微增0.93%。皇氏集团净利润猛增,但主要靠投资收益,前三季度扣非净利润为亏损5359万元,同比下滑130.81%。
一鸣乳业业绩出现严重“增收不增利”情况,前三季度净利润由盈转亏,同比下滑幅度达到203.98%,成为上述唯一亏损的乳企。
今年前三季度,燕塘乳业实现营收与净利润“双降”,营收同比下滑5.92%,净利润同比下滑46.82%。燕塘乳业实现净利润为8398万元,低于过去几年同期水平。2019年至2021年前三季度,其净利润分别为1.137亿元、9838万元和1.594亿元。
《每日财报》发现,燕塘乳业已有意“降本增效”,压缩销售费用成本。今年前三季度,其营销费用为1.477亿元,较去年同期下降15.16%。但营收下降叠加成本上升,燕塘乳业净利润难以回升。
毛利率创新低,经销端尤为显著
燕塘乳业净利润下滑幅度远超营收,也表现在综合毛利率上来。今年以来,燕塘乳业毛利率创历史新低,各个季度毛利率水平维持在24%左右。2019年至2021年,其综合毛利率分别为35.19%、28.42%和27.84%。
从产品端来看,据今年半年报,燕塘乳业旗下各类产品毛利率均有所下降。其中,花式奶毛利率为24.22%,较去年同期下降6.81个百分点;乳酸菌乳饮料毛利率为35.33%,较去年同期下降6.09个百分点;液体乳毛利率为13.01%,较去年同期下降7.40个百分点。
值得注意的是,燕塘乳业一直努力扩张广东省外的市场,以打破区域的限制,但今年上半年省外扩张不力。其在广东省外实现营收为1413万元,占总营收比重1.57%,收入较去年同期下降28.07%。
从销售渠道来看,燕塘乳业经销渠道毛利率下降尤为显著。燕塘乳业主要通过“直销+买断型分销”模式进行销售,今年上半年经销渠道销售收入占比为67%。
据今年半年报,经销渠道销售毛利率为25.18%,较去年同期下降5.64个百分点。其中,液体乳毛利率下降7.53个百分点,花式奶和乳酸菌乳饮料毛利率也下降超过5个百分点。
花式奶不香了吗?
燕塘乳业综合毛利率持续下降,除了受原材料、经营成本上涨影响,还与成本结构变化有关。近些年来,其液体乳销售收入占比持续上涨,并在2021年上半年超越乳酸菌乳饮料,并成为销售占比最高的产品。
2014年,燕塘乳业上市之时,液体乳销售收入占比尚为31.50%;2019年中期,液体乳销售占比首次超越花式奶,达到32.41%;2021年中期,液体乳销售收入占比一度超越乳酸菌乳饮料,达到37.67%;2022年中期,液体乳销售收入占比达到38.98%。
(图源:燕塘乳业招股书)
不过,液体乳毛利润水平较低,且毛利率下降幅度大。2019年至2021年及2022年中期,液体乳毛利率分别为27.76%、18.82%、16.43%和13.01%。仅3年半的时间,液体乳毛利率就下降14.75个百分点。
花式奶毛利率较高,销售收入却裹足不前,占比持续下降。2019年至2021年及2022年中期,花式奶毛利率分别为31.64%、26.10%、28%和24.23%,同样呈现下滑趋势,但仍高于液体乳。
燕塘乳业在上市之初,花式奶是最主要的产品。燕塘乳业在招股书中表示,公司红枣枸杞牛奶深受消费者喜爱,市场份额较高,竞争优势十分突出。当时,花式奶销售收入占比达到39.29%。
不过,燕塘乳业上市后,液体乳和乳酸菌乳饮料持续发展,而花式奶销售收入增长缓慢。2021年,花式奶销售占比降至22.85%,2022年中期进一步降至20.93%。
低毛利率的液体乳销售占比上涨,较高毛利率的花式奶销售占比减少,这么一增一降,燕塘乳业综合毛利率就难免下滑。
仅从营收来看,今年上半年,燕塘乳业营收下滑5.16%,主要问题是出在花式奶产品上。液体奶和乳酸菌乳饮料销售收入分别下降1.88%和1.93%,而花式奶销售收入下降17.48%。
此外,燕塘乳业注销全资子公司广东燕塘冷冻食品有限公司,对营收也产生一定影响。燕塘冷冻自自成立以来,就持续亏损,2021年末净资产为-950.58 万元,已处于停产状态。
今年一季度,燕塘乳业向燕塘冷冻实缴出资980万元,偿还该子公司欠款后,并在4月28日将其注销。
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