站上新起点，郎酒升级续写“三品”故事。

文/每日财报 张京

白酒行业正在经历长周期发展的转型与分化阶段，在持续向好的大趋势下，市场不断大浪淘沙，未来能够沉淀下来并“出圈”的必然是坚持长期主义、步伐坚实的好品牌。而如今，品质、品牌、品味的“三品战略”，已经成为郎酒的核心标签。

4月14日，第三届郎酒庄园三品节在郎酒庄园主会场以及成都、北京、西安等23个城市分会场同步举办，对为郎酒“三品”建设作出贡献的社会各界人士和郎酒员工给予表彰奖励。

三品节，是所有郎酒FANS的节日。郎酒集团董事长汪俊林现场表示，“我们会把‘三品节’长期办下去，作为郎酒事业的动力和见证，推动和见证郎酒矢志坚守酒业不动摇，坚守品质第一不动摇，坚守品牌发展不动摇，坚守诚信不动摇，以长跑心态壮大郎酒事业。”

回顾三年以来，郎酒坚持举办“三品节”，推动郎酒品质成为同价位白酒产品中质量最优之一。可以说，“郎酒庄园三品节”就是对公司过往的肯定，对各界朋友们的感谢，以及彼此相伴同行的约定，亦体现着郎酒坐稳当下，坚守长期主义，冲击美好未来的期许。

提炼“五个意识”：推动新征程高质量发展

本届三品节“线下+云上”联动，7.5亿人次从云端共享“三品”盛宴。颁奖典礼揭晓了品质奖、品牌奖、品味奖三大奖项，涉及17个项目，涵盖729个获奖团体或个人，奖励对象包含科研团队、高粱种植基地示范村、郎酒合作伙伴、会员等。

《每日财报》关注到，早在2020年举办的“郎酒品质奖”表彰大会上，郎酒就开始布局“品质、品牌、品味”三品战略。

从2021年4月首届郎酒庄园三品节至今，已实现了规模、奖项、活动三大升级，并以“领奖晚会+明星演绎+大咖参与+知识赋能”的方式贴近市场、贴近消费者，不断延续自己的“三品故事”。

在白酒营销分析师蔡学飞看来，“从郎酒的发展历程看，三品节为郎酒品牌做了大量补充与延伸，对消费者增强品牌归属感起到了至关重要的作用。”

现阶段，郎酒文化就是品质文化，品质也已成为郎酒的生命线。背靠始终如一地对每一个环节的严格把控，2022年全年，郎酒实现销售额突破200亿元大关。站在郎酒百年历史的新征程节点上，此次三品节汪俊林还用“五个意识”，诠释了郎酒全新的发展观。

（郎酒集团董事长汪俊林）

“酿极致好酒”意识

酿酒，谁都会；酿好酒，部分人会坚持；酿极致好酒，只有极少数人会承受这样的磨难。郎酒扎根深山，坚守酿酒黄金原产地，不断精进酿酒技艺，矢志为世界奉献极致美酒。郎酒品质没有最好，只有更好。

“唯客是尊”意识

郎酒的管理为经营服务，经营为客户服务，“酿极致好酒，唯客是尊”，紧扣客户需求，满足客户需要，持续加大技术投入，持续提升产品品质，持续优化服务质量，赢得客户长期认可。

“价值创造”意识

郎酒坚持在有价值的地方创造价值，与有价值的人一起创造价值，用价值创造价值，为客户创造价值。“价值战略、价值创造”意识正在郎酒树立。

“大家的郎酒”意识

郎酒是大家的郎酒，郎酒希望广大商家、店老板、会员、消费者、媒体朋友以及社会各界人士继续关心支持郎酒，积极为郎酒的“品质、品牌、品味”建言献策，共创、共建、共享“大家的郎酒”。

“服务美好生活”意识

满足消费者对美好生活的需求，打造“郎酒生活方式”，是我们始终的追求，我们将持续不断为郎酒品质、品牌、品味做加法，为大家的美好生活做乘法。

其实纵观郎酒发展历程，不论是以大单品抢位高端白酒赛道，还是打造世界级白酒庄园，又或是成为行业首家发布内控准则的企业，都显示出其领先于行业的战略眼光。

打造新增长极：郎酒有破局之道

2023年是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，对于白酒行业来说，也是迈入新周期的关键之年。

目前，行业集中度逐步提升，市场份额越来越集中于头部酒企。据近期多家白酒企业经营数据，茅台、山西汾酒等头部酒企保持较为理想增长，增速在两位数以上。汾酒、习酒、郎酒、剑南春也成功站上年销售额200亿元台阶，成为“200亿俱乐部新成员”。

回想三年前，百亿尚且被当作酒企第一阵营的“门槛”，而现在金额已经迅速翻倍至200亿元。有白酒专家表示，未来5～10年，白酒新百亿集群将呈现出相对稳定性，行业话语权也将更多地掌握在他们手中。

毫无疑问，行业头部前10位的企业，跨过门槛后必然会高歌猛进。这也意味着，行业内的中小酒企生存环境或更为艰难。

加以展望，在行业分化加剧、名酒势能持续加强的背景下，“挤压式增长”所带来的竞争只会更激烈。而所谓“挤压式增长”，就是业内此消彼长，强势酒企通过挤占其他企业的市场份额获得业绩增长，“强分化”不可阻挡。

因此，对于第一阵营的各大酒企而言，无疑需要居安思危，寻找属于自己的破局之路。

在思考维度方面，鉴于过去企业只要懂得“控量涨价上广告”就可以实现品牌知名度和销售业绩的双重提升，而现在，消费者获取信息的渠道更多来自各个圈层的分享和体验，对企业品牌的传播和美誉度的提升，提出新的更高、更复杂的要求。

又考虑到头部效应凸显的趋势，所以产区、品质工艺、品牌、营销模式等无疑是未来酒企发展的竞争点和创新点。毕竟，没有品质、工艺价值、品牌的提升，就无法带来产品溢价的提升，而没有较好营销模式，获得全国性市场的支撑，也无法带来企业规模和利润的提升。

战略方面，郎酒今年年初就宣布兼香战略正式开启百亿新征程。当时，汪俊林还确立“龙马狼精神”为新时期郎酒人精神，始终围绕极致品质和极致服务。

就目前白酒市场而言，仍以浓清酱三大香型为主。而“挤压式竞争”的背景下，白酒市场必然迎来进一步细分，品类差异化将成为行业竞争与创新的未来方向。

其中，兼香赛道无疑是绝佳选择。浓酱兼香产品融合浓、酱两种风格，符合当前消费者多元化口感需求，且赛道饱和度不高，细分领袖尚无定论，是行业认可的蓝海市场。

因此也可以说，郎酒兼香产品的布局，是基于消费趋势、企业发展，与大众消费者的双向奔赴和互相成就。既是顺应行业多元化消费需求的体现，又能巩固赛道优势，激发自身动能，助力品牌进阶。

至此不难感知到，郎酒的“五大意识”本质就是在践行其“三品战略”，也为“酿极致好酒，唯客是尊”写下新的注脚。

换而言之，“五大意识”更像是上帝视角下的浓缩，不仅可以给行业发展提供新的前进动力和思考方向，还是在新征程阶段，为郎酒自身夯实更高质量、可持续发展的根基。相信在未来，这也是指引郎酒坚守长期主义、不断做大并最终在第一阵营中脱颖而出的一盏明灯。