网传太保寿险拟引蔡强任总经理，转型改革能否更进一步？

作者｜郜融莲

近日，据市场消息，中国太保寿险公司高层发生大变动，引进原友邦高管蔡强拟任总经理，太保寿险党委书记、总经理潘艳红或任董事长，中国太保集团、太保寿险董事长孔庆伟则将工作重心聚焦回归集团。一时间引起行业广泛关注。

寿险在中国太保各板块中可谓“中流砥柱”， 据此前财报显示，2019年该集团实现保险业务收入3475.17亿元，净利润为277.41亿元，其中太保寿险分别贡献了六成保费收入和超七成的利润。

《每日财报》注意到，截至目前，蔡强和太保寿险均未就此作出回应。不过在网传太保寿险拟引友邦集团蔡强之前，2020年，太保寿险已引入多名友邦保险和平安寿险的大将。

吸引优秀人才的主要目的在于充实自身，近年来，太保寿险反映实际总产能的核心业务指标均出现下滑，头部寿险公司均处于改革转型的道路上，内忧外患并存，太保寿险也正抓紧将转型提上日程。

此次传闻的男主角蔡强，在国内保险市场已驰骋8年，颇有名气。

据公开资料显示，蔡强毕业于西安交通大学，后移居美国，1991年开始在美国的金融保险领域从业，从销售一线做起，一干就是10年。2003年，蔡强返回亚洲并出任香港安盛首席代理总监；2007年，升任香港安盛首席执行官。

2009年加盟友邦保险，并回到内地，任友邦中国首席执行官；2017年6月，又升任区域首席执行官，负责友邦保险在中国大陆、马来西亚、越南、中国台湾及缅甸的业务。

2020年1月6日，蔡强自友邦保险集团区域首席执行官任上辞职，1个多月后，宣布转投微医，出任董事会副主席兼首席财务官，成为传统保险企业高管跳槽健康管理平台的一大典型案例。

然而时隔不到一年，2020年12月，蔡强便从微医离职，不久之后便传出其将加盟太保寿险的消息。

据《每日财报》了解到，蔡强曾执掌友邦中国8年期间，其先后制定两个五年计划，积极推动友邦中国渠道转型，可以说是友邦保险业务转型的关键人物。

在蔡强任职期间，友邦中国营销员体系的改革和区域寿险价值业务的快速发展，五年时间内带领友邦中国的新业务价值翻了三番。

受益于规模增长和超高的新业务价值，2014年—2019年，友邦中国内地业务税后营运溢利增幅分别为38％、28％、29％、39％、32％、28％，增幅一直位于友邦集团各市场之首。

多家寿险公司目前均处于改革转型的阶段，据公开媒体报道，太保管理层很认同友邦保险的代理人渠道经营模式，所以向蔡强抛出了“橄榄枝”。

《每日财报》注意到，此次变动距离上次太保寿险团队高层调整过去还不到一年的时间，此次也并不是太保寿险第一次引入外将。

据公开资料显示，2020年太保寿险此前还引进了前友邦干将谢何，目前在太保寿险担任城区突破组组长，在内部试点推动“北斗工程”，主攻非郊县的市场份额提升。

谢何曾担任友邦保险广东分公司副总经理，后曾任华泰人寿资深副总经理、首席个险执行官，以及中德安联人寿高级副总裁、首席营销员渠道官，工银安盛个险业务部总经理。

此外，2020年，太保寿险还从平安寿险引进了干将王启勇，其目前在太保寿险新渠道发展项目组担任负责人。王启勇曾任平安人寿内蒙古分公司副总经理，平安寿险总部银行保险事业部市场营销部副总经理。

多次引入外将背后是太保寿险近年来频繁的人事变动，尤其是个险领域。2019年2月末，分管太保寿险个险业务的副总经理王润东辞职，转而加盟阳光人寿出任总经理一职。

王润东辞职不久后，时任太保寿险总经理钱仲华又辞职，转而出任集团总审计师、审计责任人。时任太保集团常务副总裁、财务负责人潘艳红作为临时负责人开始代行太保寿险总经理职权，到2020年6月，其任职资格正式获批。

潘艳红上任后，一开始是副总经理郁华负责个险板块，但不久后，郁华也提出辞职，加盟大家人寿，担任副总经理一职。接替郁华执掌个险业务的是太保寿险副总经理戴文浩。

据公开报道，蔡强就职太保寿险总经理后，现任太保寿险党委书记、总经理潘艳红或升任太保寿险董事长，而中国太保集团、太保寿险董事长孔庆伟则将工作重心聚焦回归集团。

公开资料显示，潘艳红曾任太保寿险财务部副总经理、总经理，太保寿险财务副总监、经营委员会执行委员、财务总监、副经理等。升任太保寿险总经理前，曾任中国太保常务副总裁兼财务负责人，从总经理到董事长，仅用了半年时间。

太保寿险是中国太保最核心的板块，是中国太保保费收入和净利润的主力贡献军，2019年太保寿险分别贡献了太保集团6成保费收入和超7成的利润。作为老牌保险公司之一，近年来，太保寿险多项核心业务指标均已出现下滑。

据年报显示，2020年前三季度，太保寿险实现保险业务收入1861.76亿元，同比仅增长0.2%；其中，代理人渠道实现业务收入1676.97亿元，同比下降1.8%。

值得注意的是，去年前三季度，太保寿险新单保费仅253.81亿元，同比下滑26.9%，首年期交保费194.88亿元，同比下降34.2%。首年期保费的下降，不仅会影响太保寿险当年的产能，更是直接对未来公司的续期保费造成影响。

这并不是太保寿险核心业务指标的第一次负增长。据公开资料显示，2018年、2019年太保寿险总新单保费分别为578.33、513.06亿元，同比增速分别为－5.29%、-11.29%，其中，个险新单保费收入分别为467.04、395.94亿元，同比增速分别为－5.62%、-15.22%。

正是因为公司核心指标已连续两年出现下滑，太保集团对太保寿险转型的事格外重视，此番拟引入蔡强，便能看出太保集团对寿险板块转型改革的重视程度。

核心指标下滑属于太保寿险的内忧，外患方面，近年来保险三巨头——平安、国寿、人保都已处于转型改革的道路上。

具体而言，平安人寿准备按照‘渠道+产品’的双轮驱动策略成为市场龙头、行业标杆、客户首选，打造全球最领先的人寿保险公司。中国人寿以“建设国际一流寿险公司”为愿景，启动了「鼎新改革」工程；中国人保则提出用3-5年或更长一些时间打造一个不一样的人保集团，希望“打造具有卓越价值创造能力的保险金融集团”。

国寿的战略转型或许见效更快，得益于此，2020年国寿似乎并未受到新冠疫情的打击，凭借开门红的出色战绩，实现规模稳定增长的同时，利润大幅提升。

事实上，太保寿险也很早就启动了转型。去年6月份，太保提出了“打造第二增长曲线”的新战略，即以健康、养老作为突破口，构建“保险+健康+养老”的生态圈，寻找新的增长点。为了实现目标，太保提出了新动能，其中之一就是聚焦营销队伍，提高队伍的质量。而这恰恰是蔡强的强项。

转型带来的利好是肉眼可见的，所以越来越多的寿险公司想要趁势而上。最新的消息是，1月6日太保宣布了开门红佳绩。截至2021年1月1日，个人业务全年达标全球MDRT最新入围标准达786人，同比增长34.5%。此外，1/4MDRT及以上人数合计9015人，同比增长超过80%。顶尖绩优队伍实现潜力扩面、标杆引领，个人业务推动队伍转型升级取得阶段成果。

逆水行舟不进则退，激烈竞争下，太保寿险的转型改革之路实属不易，不知太保寿险能否在牛年更进一步？对此《每日财报》将持续关注。