营收连续6个季度超三位数增长
在市场热度有所下降的情况下,富途二季度业绩仍保持稳健增长,最关注的当季新增有资产客户数达到21.1万,为历史第二高数据。
营收和净利润分别为2亿美元和7090万美元,同比分别增长129%和127%,再次超三位数增长,在市场热度下降时,展现出跨周期成长能力。
二季度期末客户资产是5032亿港元,同比增253%;有资产客户数100万,客均资产约50万港元(6.5万美元)。这个水平明显高于其它竞品,可见富途的客户质量有多高。
至少就我们在牛牛圈里看到的,很多都是做互联网和金融行业的高知、高收入投资者,有很强的投研能力。中长期看,这批高质量客户更容易让用户生命周期价值(LTV)最大化,这是富途很重要的竞争优势。
ESOP客户同比大增189% 港股优势进一步扩大
Q2富途香港有资产客户同比增长270%,在香港的市占率应该有进一步提升,香港最大零售券商的地位进一步确认。
财报还显示,二季度回港上市的中国新经济企业,全部选择富途作为承销或分销商。截至Q2富途为186家企业提供IPO服务,有263家ESOP期权管理客户,同比大增189%。这表明新经济企业出身的富途,懂得新经济企业的需求,深受这批赴港IPO企业的青睐,几乎成为赴港、回港上市的标配。
熟悉香港市场的朋友可能知道,很多国际大行只做B端市场,做C端市场的零售券商,在B端业务方面着墨较少。而富途在香港市场有着横跨C端和B端的竞争优势,在牌照、研发、产品和用户规模等方面的护城河,很难在短期内被追上,未来在香港市场的领先优势有望持续扩大。
香港及海外新增客户占比80% 比Q1还提升10个点
国际化战略是另一个“增长极”。Q2新增有资产客户有80%来自香港和海外市场,比Q1的70%提升了10个百分点。市场热度虽有下降,但通过海外市场拓展,富途保持了客户数快速增长。
二季度富途在新加坡业务进展神速,当地用户数已突破22万,有资产客户数超10万。我们在海外社交媒体逛了一圈,发现富途moomoo 在新加坡热度挺高的。
很显然,海外市场的快速增长,是富途减少市场波动带来影响的重要武器。
600多家企业入驻牛牛圈 互联网价值逐步凸显
牛牛圈和资讯频道里,星牛计划阵仗很大,已经能看到很多知名大V和媒体的内容。财报显示,二季度累计有600多家上市公司入驻,媒体和基金机构也在源源不断进入。我有时也会在牛牛圈看一些上市公司和机构做直播,也会跟他们互动,问些感兴趣的问题。
富途用户已超过1500万,这在垂直领域是很诱人的流量。牛牛圈的社区价值通过网络效应进一步放大,未来无论在业务还是营收来源上,会有更大的想象空间。
例如,所有移动互联网时代的App内,本身就有很多可开发的广告位。牛牛圈内各参与方之间的互动,也可能产生更多商业价值……
总体来看,富途未来的成长空间依然很大,香港市占率的持续提升、国际化战略收获成效、互联网价值不断释放,这些都可能成为富途实现跨周期增长的原因。
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